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昆山影視公司教你如何讓您的企業(yè)宣傳片更具針對性和殺傷力
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昆山影視公司教你如何讓您的企業(yè)宣傳片更具針對性和殺傷力
發(fā)布人：Admin 瀏覽次數： 發(fā)布日期：2016/8/13
在企業(yè)宣傳片制作中我們不止一次說(shuō)明企業(yè)宣傳片要有獨特的創(chuàng )意才能算一部好的企業(yè)宣傳片，但是好的創(chuàng )意可遇而不可求，策劃人員日夜的苦思冥想仍是如羚羊掛角無(wú)跡可尋。反而影視廣告行業(yè)更有一些人，孤芳自賞、自我陶醉，做出來(lái)的片子卻和他的孤芳自賞一樣毫無(wú)邊際，沒(méi)有絲毫效果。讓眾多廠(chǎng)家叫苦不迭。這是因為其只顧追求新穎離奇企業(yè)宣傳片卻沒(méi)有一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力。
一、企業(yè)宣傳片制作-傳遞有效重點(diǎn)信息
眾所周知，對于廣告來(lái)說(shuō)，是真正的“一刻千金”。這一點(diǎn)不僅是表現在媒體上，播放一秒鐘就是成千上萬(wàn)；更最主要的原因是，即使１秒鐘的無(wú)用信息都可能誤導消費者或者使整個(gè)廣告失去預期效果。因此，要在有限的時(shí)間內傳達最重要的信息。拖沓冗長(cháng)的廣告不僅浪費金錢(qián)，更容易引起觀(guān)眾的反感。
那么，到底什么是最重要的信息呢。筆者認為，在一部廣告片中，最重要的信息包括如下幾點(diǎn)：
１.這是什么
２.這叫什么
３.這是干什么的
４.這有什么不同
５.這能給消費者帶來(lái)什么好處
其中前三點(diǎn)是一部廣告片要傳達的最基本的信息，后兩點(diǎn)是產(chǎn)品差別化的基本手段。
二、企業(yè)宣傳片制作-有氣勢和震撼力
一部企業(yè)宣傳片片，其實(shí)就是一部?jì)?yōu)秀電影電視廣告片的最精華部分，因此不僅要有最具價(jià)值的內容、最精華的信息，更要具有震撼力強烈的視覺(jué)及音響效果。一部60年代的電影，故事情節再好，也是沒(méi)人看的。為什么？視覺(jué)與音響效果差唄。那也是許多人為什么喜歡上高檔影院看電影的主要原因。因此，要想有殺傷力，先具備震撼力吧！
三、企業(yè)宣傳片制作-銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)
每個(gè)產(chǎn)品總有自己獨特的地方，有長(cháng)于競爭對手的方面，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可以找，要么自己編造。如果既找不到，又編不了，那就別做了。譬如，對手說(shuō)自己的洗發(fā)水可以去屑，你就要說(shuō)自己既可去屑又可止癢；對手說(shuō)自己的藥品一周見(jiàn)效，你就要說(shuō)自己的５天見(jiàn)效；對手說(shuō)自己的電視質(zhì)量是最好的，你就要說(shuō)自己的不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格低，服務(wù)好?？傊?，一定要拿出你的招牌來(lái)，比競爭對手多走一步。
四、企業(yè)宣傳片制作-找準目標客戶(hù)，以適合的口吻投其所好
在策劃宣傳片的拍攝內容之前，一定要搞清楚誰(shuí)最需要你的東西，即市場(chǎng)定位。這是在當前復雜的行銷(xiāo)環(huán)境下，爭奪市場(chǎng)份額的必要手段，即市場(chǎng)細分。
不同的細分市場(chǎng)有著(zhù)不同的心理特征，對產(chǎn)品關(guān)注的側重點(diǎn)也有所不同。如果你賣(mài)的是珠寶，最需要的人肯定是手里有錢(qián)，且正在尋找貴重禮物的那類(lèi)人，因此要在宣傳廣告中賦予珠寶特殊的價(jià)值，如愛(ài)情、高貴、身份等等；如果你賣(mài)的是方便面，最需要的人肯定是正在趕時(shí)間，或者追求方便的饑餓的那些人，因此在廣告中就要說(shuō)明方便面的方便性、美味與營(yíng)養價(jià)值；如果你賣(mài)的是藥品，最需要的人肯定是患有某種疾病或者有親人患有該種疾病，且正在尋求醫治方法的那類(lèi)人，因此在廣告會(huì )議拍攝中要擺事實(shí)、講道理，說(shuō)明該藥品的療效?？傊?，針對不同的消費者，要用不同的口吻。搞清楚他最需要的價(jià)值，然后告訴他。
五、企業(yè)宣傳片制作-把握消費者心理，剛柔并濟
企業(yè)宣傳片制作要把握消費者心理，剛柔并濟。記住，不要把消費者當成上帝，一味地去討好他。因為人的心理就是那樣，白送上門(mén)的東西總覺(jué)得不怎么特別喜歡。對于消費者，一方面要贊美他，以博得他的好感，促使購買(mǎi)活動(dòng)；一方面要恐嚇他，讓他感到害怕，從而產(chǎn)生購買(mǎi)會(huì )。把這一招運用的最嫻熟的還是保健藥品。譬如做減肥的產(chǎn)品，第一步肯定是先進(jìn)行恐嚇，告訴消費者肥胖帶來(lái)多大的危害，使其產(chǎn)生恐懼心理；第二步肯定是進(jìn)行調情，告訴消費者減肥帶來(lái)多大的好處，優(yōu)秀的身材可以產(chǎn)生多大的魅力，使消費者動(dòng)心。從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。這就叫作：剛柔并濟。
